26 Jul

Controlar el lenguaje no verbal en una negociación

Contrario a lo que podamos pensar en una negociación solo el 7% del mensaje se transmite a través del lenguaje, el resto de este se transmite a través de nuestra expresión corporal y voz. ¿Cómo podemos entonces tener un mayor control de lo que transmitimos? Os damos algunas claves:

El saludo
Teniendo en cuenta lo dicho anteriormente, empezamos a transmitir desde el mismo momento en que saludamos. En este caso podemos distinguir entre dos tipos de negociadores: por un lado, el colaborativo, quien da un fuerte apretón de manos, y por otro el competitivo. A la hora de saludar es recomendable hacerlo con un apretón de manos firme a la par que gentil, procurando que nuestras manos no estén húmedas ya que en ese caso transmitiremos que nos sentimos nerviosos ante la situación.
La distancia
La distancia a la que nos situamos de la otra persona durante una negociación también habla de nosotros. Aunque esta depende de cada cultura, lo recomendable es mantenerse a una distancia de entre 1,50 y 3 metros. Además, para evitar que puedan surgir barreras en la negociación es conveniente evitar algunos gestos como puede ser cruzarnos de brazos, que hará ver que nos encontramos a la defensiva.
Imagen
Nuestra imagen es lo primero que ven los demás de nosotros y por tanto es muy importante si queremos causar una buena primera impresión. La vestimenta varía según el sector en el que nos encontramos, los sectores bancarios y financieros suelen ser mucho más clásicos que otros como las agencias de publicidad cuyo estilo es más informal. En caso de duda lo mejor es decantarnos por una forma de vestir neutra. Pero con imagen no nos referimos solo a la vestimenta, influyen otros factores, por ejemplo, nuestra sonrisa dice mucho de nosotros. Sonreír es un gesto amable que indica predisposición al entendimiento, siempre y cuando no sonriamos de manera forzosa.
Contacto visual
Aunque es un factor muy asociado al ámbito cultural, por lo general es recomendable mantener el contacto visual con la otra parte, eso sí, debemos intentar evitar hacerlo de forma demasiado persistente ya que podemos incomodar a la otra persona. El contacto visual es importante mantenerlo tanto cuando hablamos como cuando es la otra parte quien tiene la palabra. Si mientras hablamos la otra parte mira hacia arriba es probable que esa persona esté imaginando lo que decimos. Las miradas esquivas son un signo de inseguridad por lo que debemos tratar de evitarlas.
La postura
Existen varios aspectos que debemos tener en cuenta a la hora de colocarnos y movernos durante una negociación, pues la forma en que lo hacemos aporta mucha información a la otra parte. Aunque cada cultura tiene sus propias “normas” hay algunas generalidades. Caminar erguido, con los hombros hacia atrás y la cabeza alta transmitirá que tenemos confianza y seguridad en nosotros mismos, consiguiendo más atención. En cambio, mantener una postura relajada será signo de que estamos abiertos a la comunicación. Algunos gestos como inclinarnos hacia adelante denotan interés en lo que estamos escuchando. Si estamos sentados lo recomendable es mantener las piernas ligeramente abiertas.
Forma de hablar
La manera en la que transmitimos nuestro mensaje dice tanto como el mensaje en sí. Hablar con seguridad es fundamental para que nuestro interlocutor crea lo que decimos. Debemos evitar taparnos la boca con las manos, ya que podría parecer que queremos esconder algo. Rascarnos la nariz o la cabeza, pues suele ser un signo de que se miente, por lo que debemos tener cuidado de hacerlo mientras negociamos. ¿Hay algún otro aspecto que vosotros cuidéis cuando participáis en negociaciones?

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19 Jul

Consejos para emprender mientras trabajas

Es probable que últimamente te haya picado el gusanito del emprendimiento. Pero en muchas ocasiones, aunque nos muramos de ganas por emprender no podemos o simplemente no queremos renunciar a nuestro trabajo. Hoy tenemos algunos consejos que te serán de gran utilidad si esta es tu situación:

Define las razones para emprender tu propio negocio
Tener claras las razones por las cuales queremos completar nuestra vida laboral con nuestro propio negocio nos hará enfocarnos en ellas y no desistir en los momentos complicados. No renunciar a nuestro trabajo al emprender hace que dispongamos de un colchón financiero en caso de necesidad, pero también puede volverse un inconveniente al no tener la sensación de que debemos esforzarnos al máximo en nuestra nueva aventura.
Compromiso
Es importante que entendamos la diferencia entre un sueño y un objetivo. Desear que algo salga adelante no es lo mismo que comprometernos a sacarlo. Establecer metas es una forma de motivarnos para cumplir nuestros objetivos. Ir superando poco a poco pequeños logros es una estrategia muy eficaz para conseguir alcanzar nuestro objetivo final.
Introducirse en una comunidad de apoyo
Estas comunidades son grupos de emprendedores en las que compartir anécdotas y experiencias. Son también una buena forma para mantenernos motivados en nuestros propósitos y no tirar la toalla. Si no encuentras ninguna en la que te sientas cómodo puedes crear una propia.
Aprende
Y cuanto más mejor. Aunque siempre es importante mantenerse actualizado y en constante evolución, investigar es especialmente importante cuando se trata de tu negocio. Hoy día con Internet tenemos acceso a multitud de formaciones, muchas de ellas gratuitas, aunque también podemos optar por contratar a un profesional como un coach o mentor.
No odies tu trabajo
Los pensamientos negativos no ayudan a alcanzar nuestros objetivos, más bien nos absorben la energía haciendo que resulte mucho más complicado alcanzar nuestras metas. Por tanto, es importante que mientras estamos en la fase en la que seguimos trabajando a la par que emprendemos no nos centremos en los aspectos de nuestro trabajo que no nos gustan sino en aquellos que nos agradan, por pequeños que sean.
Establecer pequeñas metas todos los días
Una de las principales dificultades que podemos atravesar en este proceso es tener la sensación de que no avanzamos. Para sobrellevarlo podemos establecernos pequeños objetivos diarios, aumentando así nuestra confianza y determinación, ya que incrementaremos la sensación de estar logrando progresos.
Considera tu trabajo una fuente de ingresos
Tu trabajo no es solo tu vía de manutención, también puedes invertir parte de tu salario en tu nuevo negocio. De esta forma conseguirás parte de la inversión inicial que necesitas para tu proyecto, manteniéndote así motivado a seguir trabajando cada día hasta que tu negocio despegue.
Delega
Es imposible que trabajando puedas llegar a todo en tu nuevo negocio. Tratar de hacerlo todo solo te causará estrés y ralentizará tu proceso de emprendimiento. La mejor forma de que esto no ocurra es delegando tareas en otras personas, aquellas de tu círculo de confianza que estén capacitadas son una buena opción para tus inicios como emprendedor. ¿Hay alguna otra práctica que lleves a cabo para trabajar y emprender al mismo tiempo?  

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12 Jul

5 Libros que debes leer estas vacaciones si eres emprendedor

Por fin lleva el momento del año que todos, seamos emprendedores o no, estábamos esperando: las vacaciones. Es el momento para desconectar, disfrutar y descansar, pero para los que nos encanta estar al día y nunca tenemos tiempo para hacerlo es el momento perfecto para actualizarnos. Por eso hoy os traemos 5 lecturas recomendadas sin las que no puedes pasar el verano si lo tuyo es el mundo del emprendimiento. ¡A leer!

El arte de la guerra; de Sun Tzu
Lo que comenzó siendo el primer estudio conocido sobre estrategia militar, escrito por un filósofo chino hace cientos de años, en la actualidad es una guía para emprendedores, que cuenta con una versión especial para empresas. Su éxito reside en la aplicación de las estrategias de guerra que se plantean en el pequeño libro al mundo de los negocios. Si todavía no lo has leído no debería pasar de este verano.
Tribus: Necesitamos que tú nos lideres; de Seth Godin
Inspirador es el adjetivo por el que podríamos definir a este libro. El autor nos aporta una visión diferente del liderazgo, centrando este en las personas y los valores, y lo hace desde el punto de vista de la tribu, empujándonos a asumir un papel activo. Si lo tuyo es el liderazgo no encontrarás otro libro que lo refleje de la manera en que lo hace Seth Godin. Una perspectiva diferente para estas vacaciones.
Padre rico, padre pobre; de Robert Kiyosaki
Un recomendado no solo para quienes se mueven en el mundo de la empresa, sino para todo el mundo. Un aspecto imprescindible en el ámbito de los negocios son las finanzas, y nadie mejor para explicárnoslas que Robert Kiyosaki. Muchos creerán que no hay nada nuevo que les puedan enseñar, pero este autor consigue romper creencias erróneas sobre el dinero y el nivel socio económico. No puede faltar en tu maleta.
La semana laboral de 4 horas; de Tim Ferriss
Uno de los primeros libros en hablar sobre la automatización en los negocios. Tim Ferris explica como mediante herramientas remotas podemos controlar nuestro negocio mientras viajamos y disfrutamos de la vida. El autor es un férreo defensor del estilo de vida y nos ayuda a disfrutar de la nuestra con ideas como la flexibilidad para viajar, el control de divisas, la subcontratación virtual… ¡Imprescindible en estas fechas!
En cien años todos muertos; de Joan Boluda
Si no eres técnicamente emprendedor, pero lo eres de espíritu, este libro está escrito para ti. Joan Boluda nos cuenta todo lo que debemos saber para emprender sin morir en el intento. ¿A quién está orientado? A todos aquellos que buscan un cambio de vida o de ámbito laboral. Aunque el autor no lo refleje en el título no es nada menos que una guía de supervivencia para emprendedores, donde se explica todo lo que estos deben saber para aventurarse en el mundo del emprendimiento. En verano nos replantamos muchas cosas y este libro puede sernos de gran ayuda. ¿Has leído ya alguno de estos libros? ¿Nos recomiendas algún otro?

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05 Jul

Nueva ley de autónomos: Todo lo que debes saber

Si eres tu propio jefe probablemente hayas oído hablar de la nueva ley de autónomos que tan esperada era para algunos. ¿Pero sabes realmente como te afecta? Te contamos todas las modificaciones que implica para que puedas sacarles beneficio. La comisión de Empleo del Congreso de los Diputados ha dado luz verde a la Ley de Reformas Urgentes del Trabajo Autónomo, una iniciativa de Ciudadanos que ha salido adelante por unanimidad. Con esta ley se introducen una serie de reformas: - Hasta ahora los autónomos podrían disfrutar de una tarifa plana de 50€ durante sus primeros 6 meses de cotización a la Seguridad Social, ahora se amplía esa tarifa a un año. -Los autónomos que cesen su actividad durante 2 años podrán beneficiarse de nuevo de dicha tarifa si vuelven a darse de alta, mientras que antes debían esperar 5 años para poder hacerlo. -Cuando las mujeres se reincorporen después de una baja por maternidad también tendrán dicha tarifa de 50€. -A aquellos que tengan que cuidar de personas dependientes o menores de edad se les bonificará el 100% de la cuota durante 12 meses. -Los autónomos podrán deducirse el 20% en gastos de agua, gas, electricidad, y telefonía en caso de que trabajen desde su hogar. -También podrán deducirse hasta 26,67€ euros diarios por gastos en dietas y manutención siempre que el pago se realice por medios telemáticos para quedar acreditados. Podrán deducirse 48,08€ si es en el extranjero. -Podrán cambiar su base de cotización hasta en cuatro ocasiones al año, de forma que se adecue mejor a sus ingresos. -Con intención de que los autónomos solo tengan que pagar en las épocas en que tengan actividad, podrán darse de alta y de baja en la Seguridad Social hasta tres veces al año. -Se podrá compatibilizar el cobro del 100% de la pensión con la prolongación de la vida laboral para el empleo por cuenta propia. -La cuota de los autónomos societarios se desvincula de las subidas del salario mínimo interprofesional (SMI) y quedará determinada año a año en los Presupuestos Generales del Estado tras dialogarlo con las organizaciones de autónomos. -Reducción de recargos: La penalización por retraso en el pago de la cuota durante el primer mes de desfase pasa del 20% al 10%. -Sin necesidad de realizar la solicitud de la devolución, la Seguridad Social devolverá el exceso de cotización de las personas en situación de pluriactividad. -Otra novedad es que se incluye el accidente durante el desplazamiento de los autónomos a su lugar de trabajo, o accidente in-itinere. -Se incluyen una serie de mejoras para la formación en prevención de riesgos laborales. -Se mejoran las condiciones del emprendimiento para trabajadores con discapacidad. -Se permite a los autónomos que contraten a sus hijos con condición de discapacidad.   A pesar de todas estas medidas incluidas en la nueva ley, todavía quedan temas pendientes en los que sin duda estarás interesado si eres trabajador por cuenta propia: -La nueva ley no incluye ninguna reforma sobre el paro para autónomos. -No aporta solución a los falsos autónomos, asunto que afecta especialmente a los jóvenes menores de 30 años. ¿Qué te parece la nueva ley de autónomos? ¿Qué aspectos crees que quedan por mejorar?

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