28 Feb

Claves para construir tu marca personal

Vivimos momentos de mucha competencia en el mercado laboral, y ya sea para conseguir un puesto de trabajo, pero sobre todo para emprender nuestro propio negocio debemos marcar la diferencia con el resto de nuestros competidores. Gestionar nuestro perfil personal como si de una marca se tratara es fundamental para marcar la diferencia. No obstante, este concepto es nuevo, y lo más probable es que no sepamos por dónde empezar a desarrollar nuestra marca personal. A continuación, te damos algunas claves que podemos seguir para construirla correctamente:

Preguntarnos a nosotros mismos
Antes de comenzar a desarrollar nuestra marca personal deberemos hacernos una serie de preguntas para descubrir nuestros propios valores, como: ¿Quién soy? ¿Qué ofrezco? ¿En qué me diferencio? De esta forma estableceremos las bases de nuestra marca personal. Una buena forma de comenzar a definirnos es enumerar nuestros puntos fuertes y débiles. Además, deberemos hacernos preguntas sobre el mercado: ¿Qué está demandando?
Objetivos
Una vez tengamos claro quiénes somos y qué podemos ofrecer en relación a las demandas del mercado, podremos definir el nombre que tendrá nuestra marca personal, el mensaje y los valores a transmitir, el tono y la imagen de la misma, y qué objetivos perseguimos. Estos objetivos deben ser claros, alcanzables y medibles.
Buscar contactos
No ganaremos nada siendo unos profesionales brillantes si nadie ha oído hablar de nosotros. El networking será nuestro mejor aliado para darnos a conocer, pero no el único, además deberemos apostar por organizar eventos, asistir a ferias, seminarios… Todo aquello que nos ayude a estar bien relacionados.
Cuestión  de actitud
La perseverancia es un requisito indispensable si nos disponemos a emprender un negocio. Además, debemos ser conscientes de que nuestra marca personal no siempre tendrá éxito y por tanto deberemos aprender, además,  a gestionar el fracaso.
Especialización en un ámbito en concreto
Como profesionales de una determinada materia debemos compartir nuestros conocimientos sobre el sector, ofreciendo un contenido de calidad con un lenguaje apropiado, claro y conciso.
¿Dónde?
¿En qué canales distribuiremos este contenido? Para consolidar nuestra marca personal deberemos estar presentes de forma activa en todos los canales. No obstante, tendremos que adaptar nuestro mensaje a cada medio, ya que cada plataforma tiene su propio tono, estilo y público objetivo. Debemos ser muy cuidadosos con todo lo que comuniquemos, ya que existe la posibilidad de que se vuelva en nuestra contra.
Dejar huella
Obtendremos una ventaja importante si se nos reconoce asociados a nuestra marca, convirtiéndonos en un icono de la misma, como es el caso de Steve Jobs.
Principios básicos
Existen una serie de principios básicos para la creación de una marca personal fuerte. Estos valores son la coherencia, la autenticidad, la naturalidad y la transparencia. De ellos dependerá nuestra credibilidad y reputación.
Storytelling
No podemos dejar nada a la improvisación, tenemos que seguir una estrategia, por lo que es recomendable acudir a profesionales que puedan ayudarnos a descubrir nuestra historia personal, desarrollarla y comunicarla. Es una herramienta fundamental para despertar la atención de nuestro proyecto, sobre todo en la fase inicial del mismo.
Paciencia
No podremos construir nuestra marca personal de un día para otro, ya que es una inversión a largo plazo. Debemos, por tanto, tener paciencia y ser prudentes.
Marca personal por encima de la profesional
La marca personal, a diferencia de la profesional, no desaparece si la empresa cierra, esta permanece con la persona, por lo que es incluso más importante cuidarla, de lo que ya es cuidar una marca profesional.   ¿Os han resultado útiles estas claves para construir vuestra marca personal?

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24 Feb

Claves para hacer un buen elevator pitch

El mundo del emprendedor es muy competitivo, debemos de estar preparados para lo que venga, pero sobre todo debemos de ser capaces de venderle nuestras ideas al mundo. Hablar en  público siempre es complicado, y por si fuera poco debemos ganarnos a nuestra audiencia en  3 minutos. Pero sin duda, el elevator pitch, es una herramienta imprescindible, ya que en muchos casos de ello dependerá que consigamos una inversión en nuestro negocio. Sobrevivir  a esta experiencia es posible si se siguen unas sencillas pautas. A continuación, exponemos algunas claves muy útiles para poder gritarle al mundo: ¡Mi negocio es el mejor!

  • Practica, practica y vuelve a practicar
Aunque en muchos casos pensemos que es innecesario, en realidad es muy importante que lo ensayemos. Es tu proyecto y lo conoces a la perfección, pero es muy probable que quien tengas delante nunca haya oído hablar de él, y por lo tanto lo que para ti es obvio para la otra persona puede no serlo. Recuerda calcular bien el tiempo del que dispones.
  • No esperes a que te pregunten
Responde a las preguntas básicas, y a aquellas que suelan hacerte con frecuencia durante el pitch. De esta forma te estarás anticipando a las dudas de tu audiencia, consiguiendo transmitir tu idea con total claridad. Además,  hay algunas preguntas que en ningún caso puedes dejar a la duda como: quién eres, cuál es tu experiencia, a qué te dedicas, qué necesitas para alcanzar el éxito, cuál es el mercado y sus posibles salidas, y qué es lo que te diferencia de la competencia.
  • Números
No dar demasiados detalles con respecto a las cifras. Unas sutiles pinceladas sobre volúmenes conseguirán captar el interés de nuestra audiencia, sin necesidad de convertir el encuentro en una tediosa reunión de trabajo. Es fundamental explicar nuestro modelo de negocio, por qué va a ser un éxito y cómo vamos a obtener beneficios.
  • Lo bueno si breve, dos veces bueno
El objetivo de un elevator pitch no es dar a conocer todos los detalles que rodean a nuestra idea de negocio, sino despertar el interés del que escucha, para que no pueda negarnos tener otro encuentro posteriormente.
  • Frena
Acosar a los inversores intentando conseguir el segundo encuentro por el que tanto hemos trabajado puede ser tentador, pero desde luego nada aconsejable. Si realmente hemos hecho un buen trabajo y nuestro proyecto ha entrado por sus ojos, será el quien nos busque. En caso contrario deberemos repasar nuestro elevator pitch, o buscar un tipo de inversor que encaje mejor con nuestro modelo de negocio.
  • Coherencia
No maquilles la realidad de tus cifras, y mucho menos las exageres. No hay nada peor para un inversor que una persona que acaba de conocer parezca exageradas. Cuida los detalles: Si nuestros posibles inversores son capaces de cuestionar la información expuesta perderemos muchos puntos, ya que parecerá que no hemos trabajado suficiente en nuestro proyecto.
  • Pasión
Cuando hacemos las cosas con pasión se nota, y concretamente cuando un emprendedor presenta su proyecto con pasión, en pocos minutos queda claro que esa empresa es su vida y que las posibilidades de éxito son cuantiosas. Sonríe, relájate y disfruta de la experiencia.
  • El factor sorpresa
Nuestros posibles inversores estarán acostumbrados a ver todo tipo de proyectos continuamente, por lo que debemos aportar algo sorprendente desde el minuto 0, o no conseguiremos captar su atención.
  • Problema y solución
Nuestro proyecto debe dar la solución para un problema concreto, y debemos exponer ambos con claridad.
  • El cierre
Evitemos terminar con frases como “y hasta aquí la explicación”, pues aunque hayamos terminado nuestro pitch, seguimos comunicando, por lo que es importante finalizar con alguna frase ingeniosa que haga que nuestro futuro inversor se quede con buen sabor de boca. Recuerda poner en práctica estos consejos si quieres impresionar a tu audiencia con tu elevator pitch. ¿Utilizas alguna técnica más cuando expones tu proyecto?

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20 Feb

Ya hemos elegido a los 10 emprendedores ganadores de nuestro programa de aceleración santalucíaIMPULSA

El pasado jueves nos reunimos en El Matadero (Madrid) con los 20 emprendedores seleccionados para la final de santalucíaIMPULSA. Todos ellos presentaron sus proyectos y un jurado de expertos eligió a los 10 proyectos ganadores que participarán en nuestro programa de aceleración. Sin duda fue un evento cargado de emociones e ideas realmente impresionantes. Al finalizar el evento todos los asistentes pudieron disfrutar de una sesión de networking con catering en la que intercambiaron opiniones, felicitaciones y crearon sinergias de negocios. Si queréis saber más acerca de cómo fue el evento de selección de los Top10IMPULSA no os podéis perder este vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=_mqCmcoCUn4&feature=youtu.be Hay mucha variedad entre los proyectos seleccionados, a continuación os presentamos a los 10 ganadores de nuestro programa de aceleración:

Nos habría encantado contar en nuestro programa de aceleración con todos los proyectos que se presentaron, pero solo podíamos elegir 10. Enhorabuena a todos los ganadores, y también a aquellos que no fuisteis seleccionados, estamos convencidos de que los vuestros son proyectos destinados a triunfar. Queremos agradecer a todos vuestra participación en este programa de aceleración y desearos mucha suerte en vuestros próximos pasos. A los 10 seleccionados les esperan por delante 4 meses de formación con mentores de santalucíaIMPULSA. Esperamos que disfrutéis al máximo de esta experiencia.

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