20 Abr

Entrevistamos a Fernando Caravaca, mentor de santalucía IMPULSA

En santalucía IMPULSA tenemos la suerte de contar con grandes proyectos de startups, que cada día nos sorprenden más y avanzan con nosotros. Pero no podemos olvidarnos de la labor que realizan los mentores de dichos proyectos, que se esfuerzan por ayudar  a mejorar y a alcanzar sus metas a los emprendedores. Desde santalucía IMPULSA hemos querido conocer el punto de vista de estos “héroes” y por ello le hemos realizado algunas preguntas al respecto a Fernando Caravaca, mentor de la startup Willowi, al CEO de la cual tuvimos el placer de hacerle una entrevista la semana pasada. Además de mentor en el programa de aceleración de santalucía IMPULSA, Fernando es Responsable de Coordinación Operativa en el área comercial de santalucía seguros. Fernando nos ha hablado de sí mismo como mentor, pero también de Willowi, un proyecto que espera, al igual que todos los que formamos el programa de santalucía IMPULSA, que llegue muy lejos. Además, nos ha confesado lo que más ilusión le haría que consiguiera esta startup y dónde cree que estará dentro de 10 años. También nos ha explicado de qué forma puede ayudar al proyecto como mentor, y cómo la velocidad es su mejor baza para hacerlo. “Willowi tiene un recorrido tremendo” nos contaba el mentor, y estamos convencidos de que no le falta razón.   Desde santalucía IMPULSA queremos dar las gracias a Fernando Caravaca y a todos los mentores de proyectos que ponen todo su esfuerzo en ayudar a mejorar a las startups del  este programa de aceleración.  

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18 Abr

Claves para tener éxito en una campaña de crowdfunding

El crowdfunding es una forma de financiación alternativa a los métodos tradicionales. Aunque en España está en fase emergente, a nivel global es la estrella de los modelos de financiación para proyectos, especialmente para aquellos de base tecnológica. No obstante, son muchos los proyectos que no consiguen el dinero para financiar su proyecto, por lo que es importante seguir algunas claves para conseguir nuestro propósito, pues lanzarnos a la aventura sin un análisis y diseño previo es un gran error.

  • Definir nuestra idea de negocio
Tener claros todos los aspectos de nuestro proyecto, como las características que lo diferencian de la competencia y la viabilidad del mismo es fundamental. No podremos convencer a otros para que crean en nuestra idea si nosotros mismos no la tenemos clara. Es importante definir cuáles son las cualidades de nuestro producto o servicio y, por supuesto, que rentabilidad se va a obtener de ellas. Además, nuestra idea debe ser innovadora para atraer inversores, a la par que viable. Un punto a favor es humanizar nuestro proyecto y recurrir a la técnica de storytelling para explicarlo. El formato audiovisual gana cada vez más relevancia y es buena idea recurrir a él en este primer paso de nuestra campaña.
  • Identificar a nuestro mecenas
Seamos claros, nuestro proyecto no va a resultar interesante para todo el mundo, por lo que es importante que identifiquemos a nuestros potenciales inversores, aquellos a los que puede interesarlos nuestro proyecto, y por supuesto cómo vamos a llegar hasta ellos, pues lo más probable es que no nos estén esperando en la puerta con los brazos abiertos.
  • Cantidad mínima de financiación
Debemos de tener en cuenta que el crowdfunding tiene sus inconvenientes. El primero de ellos es que consiste en todo o nada, por lo que si no alcanzamos la financiación objetivo no obtendremos nada. Por tanto, debemos ser prudentes y establecer una cifra iniciar fácil de alcanzar e intentar ampliarla posteriormente.
  • Duración de la campaña
Es un error muy frecuente pensar que cuanto más tiempo dure nuestra campaña más éxito conseguiremos. Nada más lejos de la realizad, pues todo el tiempo que tengamos activa nuestra campaña conllevará más mantenimiento y esfuerzo. Lo ideal es establecer una duración de entre 30 y 60 días.
  • Recompensas adaptadas
No por ofrecer más recompensas conseguiremos más bienhechores, por lo que lo ideal es establecer recompensas por grados, en función de la financiación que nos aporte cada cual.
  • Redes sociales: Grandes aliadas
Pero siempre que las utilicemos con cabeza. Publicar un enlace sin cesar no surtirá un buen efecto. La mejor estrategia que podemos seguir es conseguir que nuestros inversores ejerzan de prescriptores, pero siempre con medida.
  • Los medios
Conseguir que algún medio hable de nuestro proyecto puede suponer un gran empujón. Contactar con los grandes medios generalistas es complicado, pero podemos probar suerte con medios locales y webs especializadas en el sector de nuestro proyecto.
  • Contactar con los inversores
Es importante mantener el contacto con ellos, pues de lo contrario podrían llevarse una mala impresión sobre nosotros y desconfiar. No podemos desaparecer del mapa una vez hemos conseguido nuestro objetivo.
  • No utilizar la palabra ayuda
Buscamos financiación, no recaudar fondos para una ONG, por lo que nunca debemos utilizar esta palabra durante una campaña de crowdfunding.
  • Cómo elegir la plataforma
Son muchas las plataformas por las que podemos optar, y para decidirnos por una de ellas debemos valorar 3 aspectos fundamentales: La comisión que nos van a cobrar, formas de pago seguras y los servicios de información y promoción que ofrecen.
  • Ganar experiencia
Nada mejor para saber qué esperan nuestros inversores que convertirnos en uno de ellos para algún otro proyecto. Además, es una forma de conseguir inversores por reciprocidad.
  • Destacar nuestros puntos positivos
Resaltar nuestra reputación y logros, así como mencionar casos de éxito anteriores nos ayudará a reducir la percepción de riesgo en la inversión y fomentar la seguridad de nuestro proyecto.   Esperamos que estas claves os resulten útiles para llevar a cabo vuestra campaña de crowdfunding y obtengáis la financiación necesaria para vuestro proyecto.

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12 Abr

Marcos Sanz Latorre nos habla de su aventura como emprendedor

Esta semana, Marcos Sanz Latorre, CEO de la startup Willowi, participante en el programa de aceleración de santalucía IMPULSA, se ha sentado con nosotros para responder a algunas preguntas sobre su proyecto. Willowi es una plataforma que forma grupos de ahorro con personas de confianza para reducir su riesgo y generar beneficios. Lo que le hace especial es que devuelve dinero al buen cliente. Marcos nos ha contado cuál ha sido el principal obstáculo que ha tenido que afrontar en su aventura como emprendedor, qué es lo que más le ha aportado de crear Willowi, en qué se diferencia del resto de proyectos seleccionados para el programa de aceleración de santalucía IMPULSA, y por qué Willowi es una buena idea. “Hay que conseguir un equipo en el que todos vayan a una, hay que conseguir unión, hay que conseguir confianza entre ellos” nos explicaba Marcos en su entrevista. Marcos, no ha sido el único que ha apostado por este proyecto, a su lado está María Salvador Carratalá, CMO de la empresa. Sin duda estamos ante un proyecto muy interesante que confiamos, va a llegar muy lejos. Si quieres saber más acerca de Willowi, puedes seguirles en sus redes sociales:   Facebook Twitter  

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10 Abr

Taller sobre Aspectos Legales y Metodología OKR en santalucíaIMPULSA

Hoy se ha celebrado en las oficinas de santalucía el segundo taller de formación para los emprendedores participantes en el programa de aceleración de santalucíaIMPULSA. En la primera parte del taller se habló de Aspectos Legales, impartido por Elena Lapole, Licenciada en Derecho con especialidad jurídico-empresarial y Directora de proyectos en Cink Emprende. Elena les ha enseñado a los emprendedores los aspectos legales básicos que deben tener en cuenta a la hora de poner en marcha su idea empresarial. Ha ofrecido información de diferentes formas jurídicas, trámites de puesta en marcha y otros aspectos relacionados con el registro de la marca, y las obligaciones que tiene respecto a la Ley Orgánica de protección de datos. Este taller ha servido para enseñar a nuestros emprendedores: -A establecer un modelo de pacto de socios. -A hacer una hoja de ruta con trámites ante diferentes organismos para la puesta en marcha. -Cómo registrar la marca en el ámbito nacional. -El modelo de aviso legal y condiciones generales de contratación (modelos de negocio a través de Internet). Posteriormente Ruth Puente explicó diferentes metodologías de objetivos y en concreto la metodología OKR (Objectives and Key Results). Ruth es arquitecta, emprendedora y consultora de emprendimiento digital, y ha traído a los emprendedores de santalucíaIMPULSA la metodología OKR, una herramienta eficaz para definir el foco de su compañía o proyecto y alinear los equipos en torno a la consecución de objetivos. A lo largo del taller se han tratado distintos aspectos como: por qué es importante implantar metodologías de objetivos, que es la metodología OKR y cómo crear nuestro propio OKR. Además, se hizo un repaso por la historia, hablando de las metodologías SMART. Sin duda han sido dos talleres de lo más instructivos, que servirán de ayuda a  los emprendedores:  Sense Water Foil, wBunker, Wibber, Wake App Health, Xenopat, Livetonic, Beprevent, Willowi, Sentimer Technologies y Cerqana, que participan en el programa de aceleración de santalucíaIMPULSA para que sus proyectos lleguen a buen puerto.

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05 Abr

Entrevistamos a Javier Arenzana CEO fundador de wBunker

Hoy queremos compartir con vosotros la entrevista que le hemos realizado a Javier Arenzana, CEO fundador de wBunker, una de las startups que participan en el programa de aceleración de santalucía IMPULSA. wBunker consiste en una APP que permite enviar una alerta a los miembros del grupo que se haya determinado previamente. Es decir, es un sistema de alerta a través de APP con GPS, vídeo y audio. En esta entrevista Javier nos ha hablado tanto de lo que le llevo a ser su propio jefe y el momento que más satisfacción que le ha aportado su aventura como emprendedor, así como de lo que está aprendiendo en este programa de aceleración y lo que significaría el éxito para wBunker. "Al final vamos a estar el 30% de nuestra vida trabajando, así que como no hagas algo que te apasione, que te guste, que de verdad te motiva pues malo" Nos contaba Javier.   Pero wBunker es mucho más que una APP móvil, es un proyecto lleno de ilusión en el que ya participan un total de 8 personas que trabajan cada día por su éxito. Puedes conocer más acerca de esta startup a través de sus redes sociales:

 

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31 Mar

Entrevista a Cerqana, finalista en los Top10IMPULSA de santalucía

Esta semana hemos tenido la ocasión de entrevistar a Alfonso Escriche Martínez, el CEO de la startup Cerqana, finalista en los Top10IMPULSA de santalucía. Cerqana es una aplicación Android para personas dependientes, un proyecto que significa autonomía, integración y libertad para los tuyos. Pero después de esta entrevista descubrirás que es mucho más que eso. Alfonso nos ha hablado sobre el problema que resuelve esta startup, cómo da al usuario la posibilidad de usar la tecnología, lo que ha aprendido en su aventura como emprendedor, y lo que ha aprendido del resto emprendedores que participan en el programa de aceleración.     Pero es cierto que Alfonso no se ha adentrado en esta aventura el solo, detrás de esta empresa hay todo un equipo que pone todo su esfuerzo y dedicación en este proyecto: Carlos Vicente González – CTO, Irene Navarro Rivas – CMO, y Diego Giménez Centelles – Developer. Puedes conocer más acerca de esta startup a través de sus redes sociales:

   

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14 Mar

Claves para hacer networking de manera profesional

Sacar el máximo provecho a los eventos de negocios es fundamental para los emprendedores. En este tipo de eventos no solo conocemos a potenciales clientes y establecemos alianzas con otras empresas, también es posible que encontremos inversores. Aunque normalmente son situaciones relajadas, con comida y cócteles, en ocasiones nos cuenta conectar con el resto de asistentes y establecer conexiones significativas. Pero no pienses que no vales para esto, cualquiera es capaz de hacer networking. A continuación, te damos algunos consejos para que la próxima vez que asistas a un evento de negocios le saques el máximo provecho.

Establece un objetivo profesional
¿Buscas nuevos clientes? ¿Necesitas nuevos proveedores? ¿Persigues conseguir inversión? ¿Piensas incorporar talento a tu negocio? ¿Quieres colaborar con otras empresas? Hacer networking tiene múltiples beneficios, pero es importante que tengas claro lo que pretendes conseguir al acudir a ese evento.
Busca a las personas apropiadas
A este tipo de eventos acude multitud de gente de diferentes perfiles, y aunque siempre es bueno establecer relaciones, es mejor que nos centremos en aquellos que realmente pueden aportarnos algo para alcanzar nuestro objetivo. En ocasiones se publica previamente la lista de asistentes, repásala y localiza a aquellas personas que pueden aportarte valor.
Ve preparado
No olvides llevarte tus tarjetas de visita y comprueba que todos los datos de estas son correctos y están actualizados. Si además dispones de otros elementos de apoyo que puedan suscitar el interés de los asistentes no dudes en llevarlos.
Ofrece primero
Cuando hacemos networking lo primero que debemos pensar en qué beneficio obtiene la otra persona al relacionarse con nosotros, y “vendérselo”. Puedes ensayar una breve presentación de entre 20 y 30 segundos para captar el interés.
Cuestión de actitud
Ser positivo en los negocios es fundamental, y los eventos no son la excepción, pues debes crear una buena impresión. Recuerda buscar y mantener el contacto visual con la otra persona. Además, deberás dejar la timidez en casa.
Mantén el contacto
De poco nos servirá establecer muchas relaciones durante el networking si una vez salimos nos olvidamos de quienes hemos conocido. Es importante mantener el contacto, enviando al menos un correo electrónico personalizado e intentar concertar una reunión posterior. ¿Te han resultado útiles estos consejos? Esperamos que los pongas en práctica y te ayuden a alcanzar el éxito.

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07 Mar

Comienzan las sesiones de mentoring con los emprendedores de santalucíaIMPULSA

Ya ha llegado el día, hoy han comenzado las jornadas de mentoring de santalucíaIMPULSA. Los emprendedores estaban deseando empezar a aprender de sus mentores asignados, y por fin han podido hacerlo. Los nervios estaban a flor de piel desde primera hora de la mañana. Miguel Ruiz, de Cink Emprende, ha explicado cómo van a ser sus próximos meses trabajando de la mano de sus mentores. Tienen por delante mucho trabajo pero tienen todas las ganas e ilusión necesarias para superarlo con éxito. Además, cuentan con un gran incentivo: los premios a los que aspiran, que otorgará santalucíaIMPULSA al finalizar del programa. Una vez explicado el programa de trabajo para los próximos meses, las 10 empresas que participan en el programa: Sense Water Foil, Bunkerweb, Wibber, Wake App Health, Xenopat, Livetonic, Beprevent, Willowi, Sentimer Technologies y Cerqana; han tenido la oportunidad de hablar de sus proyectos ante el resto de asistentes. Hoy no hemos visto solo emprendedores defendiendo sus proyectos, sino a equipos dispuestos a alcanzar todos sus objetivos, sin importar cuánto tengan que trabajar para conseguirlo. Al finalizar las exposiciones de los proyectos, todos los equipos de emprendedores y mentores han podido disfrutar de una sesión de networking, con desayuno incluido, en la que se han podido establecer relaciones más cercanas, y conocer mejor a aquellos con quienes van a trabajar durante los próximos 4 meses. Nuestros emprendedores estaban tan ilusionados por empezar que no han podido esperar a su primera jornada de networking para comenzar a tratar su proyecto con los mentores. Claramente todos tienen muchas ganas de aprender y de que estas jornadas de mentoring les ayuden a crecer y alcanzar sus metas. Una vez finalizado el networking han comenzado las primeras sesiones de mentoring. Willowi y Cerqana han sido los primeros en reunirse con sus mentores, exponerles sus proyectos, destacar sus puntos fuertes, comentar lo que han venido haciendo hasta la fecha y evaluar sus debilidades. Con todas las cartas encima de la mesa, los mentores han podido comenzar a orientarles y ayudarles a mejorar con sus proyectos. Entre hoy y mañana, todos los emprendedores habrán tenido su primera sesión de mentoring, y no será la única, pues a lo largo de los próximos meses de trabajo trabajarán mano a mano con sus mentores, quienes les ayudarán en sus caminos como emprendedores. Desde santalucíaIMPULSA queremos agradecer, tanto a emprendedores como a mentores, las ganas e ilusión que están demostrando en este programa de aceleración.

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24 Feb

Claves para hacer un buen elevator pitch

El mundo del emprendedor es muy competitivo, debemos de estar preparados para lo que venga, pero sobre todo debemos de ser capaces de venderle nuestras ideas al mundo. Hablar en  público siempre es complicado, y por si fuera poco debemos ganarnos a nuestra audiencia en  3 minutos. Pero sin duda, el elevator pitch, es una herramienta imprescindible, ya que en muchos casos de ello dependerá que consigamos una inversión en nuestro negocio. Sobrevivir  a esta experiencia es posible si se siguen unas sencillas pautas. A continuación, exponemos algunas claves muy útiles para poder gritarle al mundo: ¡Mi negocio es el mejor!

  • Practica, practica y vuelve a practicar
Aunque en muchos casos pensemos que es innecesario, en realidad es muy importante que lo ensayemos. Es tu proyecto y lo conoces a la perfección, pero es muy probable que quien tengas delante nunca haya oído hablar de él, y por lo tanto lo que para ti es obvio para la otra persona puede no serlo. Recuerda calcular bien el tiempo del que dispones.
  • No esperes a que te pregunten
Responde a las preguntas básicas, y a aquellas que suelan hacerte con frecuencia durante el pitch. De esta forma te estarás anticipando a las dudas de tu audiencia, consiguiendo transmitir tu idea con total claridad. Además,  hay algunas preguntas que en ningún caso puedes dejar a la duda como: quién eres, cuál es tu experiencia, a qué te dedicas, qué necesitas para alcanzar el éxito, cuál es el mercado y sus posibles salidas, y qué es lo que te diferencia de la competencia.
  • Números
No dar demasiados detalles con respecto a las cifras. Unas sutiles pinceladas sobre volúmenes conseguirán captar el interés de nuestra audiencia, sin necesidad de convertir el encuentro en una tediosa reunión de trabajo. Es fundamental explicar nuestro modelo de negocio, por qué va a ser un éxito y cómo vamos a obtener beneficios.
  • Lo bueno si breve, dos veces bueno
El objetivo de un elevator pitch no es dar a conocer todos los detalles que rodean a nuestra idea de negocio, sino despertar el interés del que escucha, para que no pueda negarnos tener otro encuentro posteriormente.
  • Frena
Acosar a los inversores intentando conseguir el segundo encuentro por el que tanto hemos trabajado puede ser tentador, pero desde luego nada aconsejable. Si realmente hemos hecho un buen trabajo y nuestro proyecto ha entrado por sus ojos, será el quien nos busque. En caso contrario deberemos repasar nuestro elevator pitch, o buscar un tipo de inversor que encaje mejor con nuestro modelo de negocio.
  • Coherencia
No maquilles la realidad de tus cifras, y mucho menos las exageres. No hay nada peor para un inversor que una persona que acaba de conocer parezca exageradas. Cuida los detalles: Si nuestros posibles inversores son capaces de cuestionar la información expuesta perderemos muchos puntos, ya que parecerá que no hemos trabajado suficiente en nuestro proyecto.
  • Pasión
Cuando hacemos las cosas con pasión se nota, y concretamente cuando un emprendedor presenta su proyecto con pasión, en pocos minutos queda claro que esa empresa es su vida y que las posibilidades de éxito son cuantiosas. Sonríe, relájate y disfruta de la experiencia.
  • El factor sorpresa
Nuestros posibles inversores estarán acostumbrados a ver todo tipo de proyectos continuamente, por lo que debemos aportar algo sorprendente desde el minuto 0, o no conseguiremos captar su atención.
  • Problema y solución
Nuestro proyecto debe dar la solución para un problema concreto, y debemos exponer ambos con claridad.
  • El cierre
Evitemos terminar con frases como “y hasta aquí la explicación”, pues aunque hayamos terminado nuestro pitch, seguimos comunicando, por lo que es importante finalizar con alguna frase ingeniosa que haga que nuestro futuro inversor se quede con buen sabor de boca. Recuerda poner en práctica estos consejos si quieres impresionar a tu audiencia con tu elevator pitch. ¿Utilizas alguna técnica más cuando expones tu proyecto?

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10 Ene

Cómo validar tu MVP

En este post hablaremos de cómo se puede validar un Producto Mínimo Viable (MVP) sin haber construido nada, ni haber escrito ni una sola línea de código, para poder saber si los clientes pagarían por ese producto o servicio que ofreces. Y de no ser así, sacar todas las hipótesis posibles para pivotar o enfocar el producto de una forma que pueda encajar en el mercado. Para ello veamos varios ejemplos de tácticas y herramientas para saber si tu producto mínimo viable es deseado y tiene ya o podría tener demanda.

  1. Crear un vídeo del producto.
Una vez que ya tienes las funcionalidades, beneficios y la propuesta de valor de tu producto puedes mostrar estas características en un video, por ejemplo con formato motion graphics. Con este video podrás recibir feedback de los clientes. Existen muchas aplicaciones online que te pueden ayudar a crear el video de tu MVP: Videscribe , Go! Animate, PowToon, todas tiene versión gratuita que te puede servir. Un ejemplo muy bueno es el video que creó Dropbox para presentar su MVP:   2. Crear una Landing Page del producto. Una Landing page es una página web solamente de un producto o servicio, cuya única finalidad es conseguir algún tipo de acción por parte de los usuarios. Esta acción o más bien conversión es distinta dependiendo el tipo de negocio. Por ejemplo:
  • Una empresa que quiere vender fundas de IPad de titanio, sería lógico que desarrollara una landing page que aceptase pre pedidos, antes de empezar a fabricar en serie.
  • Una app sobre planes de viajes con niños, podría mostrar un formulario de contacto para saber qué personas están interesadas antes de lanzar la aplicación al mercado.
Al igual que para diseñar un video, existen herramientas muy buenas y sencillas para crear Landings pages, como Instapage, Unbounce, Optimizely Es recomendable crear una pequeña campaña de Adwords o Facebook Ads para redirigir tráfico cualificado a la Landing. 3. Entrevista a clientes. El método sobre la entrevista de clientes está muy definido en las metodologías Lean Startup.  En este caso nos centramos en la entrevista de solución, para mostrar un prototipo al  cliente. Ya sea una presentación o un prototipo que funcione de forma manual. En este tipo de entrevistas queremos ver la cara del cliente y en definitiva ver si se le iluminan los ojos ante nuestro producto mínimo viable. También sería bueno que estuviera dispuesto a pagar ya por él. En definitiva una MVP se puede validar de muchas formas e incluso combinar algunas, pero de lo que se trata realmente es ver el dinero lo antes posible. ¿Conoces más formas de validar un MVP?

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